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随“市”而变 搏击蓝海
——首钢京唐开发高端用户侧记

2019-07-24 09:11:00     作者:趣玩扎金花

  本报实习记者 杨立文 通讯员 孙凯

趣玩扎金花  近日,新能源汽车材料生产应用示范平台项目启动会在一汽集团举行,首钢京唐公司作为唯一一家跻身新材料示范平台的钢铁企业参加了启动会……

趣玩扎金花  企业要保持获利增长,就必须超越产业竞争,开拓全新市场。2019年初以来,首钢京唐公司实施了以产品领先为特征的精品战略,主动面向市场,科学配置资源,持续改善质量,紧跟“轻量化、高强、环保、耐蚀”钢铁产品发展趋势,不断提升高档次产品和高端用户增量。今年上半年,首钢京唐公司高端领先产品产量同比增加14.22万吨;汽车板认证达到21家427个零件;镀锡板通过产品认证9项,累计供货量达11800吨。

  生产随着市场变

  在激烈的市场竞争中,生产就是要随着市场变,提高技术含量和产品质量,满足用户需求。

趣玩扎金花  进入2019年,首钢京唐以市场为导向,积极推进产品升级,形成快速响应机制,以更好地适应市场环境变化。首钢京唐围绕“汽车板、镀锡板、热轧板、中厚板、冷轧涂镀板”产品系列成立五大项目组,针对生产的重点、难点、痛点问题开展集中攻关,提高了以高强汽车用钢、外板、食品包装用钢、高性能厚板为代表的精品板材生产能力;同时将精益生产理念贯穿到生产组织、质量控制、成本核算、用户服务的各环节、全流程,不断提升高端用户和高端产品的供货能力。

  结合企业实际情况,首钢京唐全面推进质量管理体系建设,着眼生产全流程、全工序质量管理,推进产品质量缺陷分级管理;积极引入先进管理方法,以炼钢连铸、热轧精轧和冷轧镀锌工序为样板,利用六西格玛科学管理工具,按照TS16949标准运行评价指标体系进一步精细化过程控制管理。

  首钢京唐还非常注重加强质量持续改进的闭环管控。DP系列高强度钢兼顾高强度和成型性,是汽车制造厂家的首选材料,国内各家钢铁企业都在大力开发高强度DP钢。首钢京唐冷轧部充分发挥工艺、机电、生产组织各专业高效协同作用,通过优化计划排程预审、提升检修质量、修订轧机变规格辊缝制度等措施,焊缝空卷次数降低6次/月,在生产效率得到提升的同时,产品成材率也大大提高了。

  为实现高强钢稳定生产,冷轧部生产技术室计划员同轧制模型组、酸轧技术员三方多次调整生产计划,实现钢种、规格顺利过渡,减小轧制力、张力波动幅度,降低断带几率。

趣玩扎金花  与此同时,首钢京唐强化高效协同。针对焊机、双切剪、拉矫机等设备特点,每月根据高强钢合同和生产周期,机械、电气、生产等相关专业通过检修平衡会制订关键设备检修计划,保证焊缝质量和设备稳定。生产前24小时,模型组、焊机组、机电人员通过调整乳化液参数、轧辊配比、联合巡检,创造高强钢生产良好工况。生产过程中,技术人员现场护航保稳定,发现问题第一时间进行调整,以确保工艺状态稳定……

  产品跟着市场走

  首钢京唐坚持“打造首屈一指的钢”的品牌理念,针对市场个性化需求,对产品进行准确的市场定位,充分发挥科研技术力量,开展产品认证。首钢京唐先后开发了高强汽车板、家电外板、抗酸管线钢等新品种,提升了新产品增效能力。

  今年初,工信部决定开展“新能源汽车材料生产应用示范平台建设项目”建设工作。首钢京唐在获该项目的招标信息后,与一汽集团、北京新能源集团等11家单位迅速达成合作意向,开始进行平台项目的申请工作。最终,首钢京唐从4家投标团队中脱颖而出,成绩居榜首,成功中标工信部“新能源汽车材料生产应用示范平台建设项目”。此项目于4月份启动。

  今年初以来,首钢京唐共完成21家车企427个零部件的认证,目前已实现70余家汽车主机厂及零部件厂的供货,并实现克莱斯勒、意大利菲亚特、德国大众等国外用户批量稳定供货。截至目前,首钢京唐超高强钢实现1200兆帕级别以下全覆盖。

  在首钢京唐的冷轧部,除汽车板外,家电板也是这个部门生产的主要产品。今年初以来,他们以效益最大化为目标,对品种钢和新产品加强精细管理,创新开发出一批技术含量高、附加值高、市场前景好的新品种。近期,首钢京唐一次性成功试生产出极薄规格的0.27毫米家电外板,突破了冷轧热镀锌的生产极限。截至目前,首钢京唐已成为国内家电用钢综合配套能力、供货保障能力和新产品研发能力最强的企业之一,与海尔、美的、格力、富士康、等行业巨头建立了稳定合作关系。另外,专用产品还涵盖焊丝钢、涂镀基板、焊管钢等多系列用钢。

  服务围着市场转

趣玩扎金花  今年初,一用户急需增加500吨的镀锡板备料,联系了多家供货商都因交货期太短不能为其供货,最后向首钢京唐求助。镀锡板事业部急用户之所急,毅然接下了这份加急订单。

  调整生产计划、跟踪生产进度、协调产品发运……经过一系列畅通的工序环节后,原本需要45天才能完成的订单产品,只用了15天就保质保量地送到了用户的手中。首钢京唐优质的服务使用户深受感动,其主动要求签订了年度供货协议。这只是首钢京唐践行“从用户中来,到用户中去”服务理念的一个缩影。

趣玩扎金花  就是靠着这种诚信服务,首钢京唐的信誉度不断加强。首钢京唐以市场为导向,从服从市场、服务客户的视角出发,从内部政策调整、制度建设和机制运行方面不断提升“制造+服务”能力;紧盯用户需求,快速响应市场;紧盯市场变化,实现快速决策,保证执行到位;拓展先期介入产品种类,抢占市场先机,实现EVI(供应商先期介入)供货。同时,首钢京唐还设立缩短合同交货周期和异议处理周期等指标,强化合同交付。

  “以用户需求为关注焦点,想用户之所想,做用户之所做”在首钢京唐体现得淋漓尽致。首钢京唐就围绕汽车板、家电板、镀锡板、彩涂板等产品用户制订了全年用户走访计划。2019年上半年,该公司领导亲自带队,走访用户80家,涉及中集集团、兴民智通、宝马、沃尔沃、大众等用户。

  据了解,山东一家车轮生产厂一直从国外钢厂进口车轮用钢进行生产,生产成本相对较高。这家车轮厂听说首钢能生产车轮用钢,而且产品质量很好后,直接找到了首钢京唐。首钢京唐高度重视这件事,公司领导委派技术人员去厂家了解车轮用钢型号及各项质量指标,回来后针对山东这家车轮厂用钢的特点,专门组织人力进行研发。在这期间,生产技术人员还充分利用先进的工装设备和新的冷却方式,改进技术指标,为用户降低使用成本……经过努力,首钢京唐生产出的车轮用钢强度、疲劳寿命等均达到客户要求。经厂家认证,产品完全达到技术质量要求,客户决定与首钢京唐签订长期合作协议。

  截至目前,首钢京唐产品车轮钢、家电板、汽车板等市场占有率分别达到35%、12%、9.4%,在行业内分别排第一名、第二名、第四名。

  《中国冶金报》(2019年07月24日 04版四版)

趣玩扎金花来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

编辑:宋玉铮

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